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MANGO想变成更快的快时尚品牌 先取消产品再说_1

当ZARA创始人阿曼西奥·奥特加一度超越比尔·盖茨,成为世界首富的时候,它的西班牙老乡MANGO却有点止步不前。品牌2014财年业绩只有1.07亿欧元,同比去年减少11.2%。在这个快时尚得天下的大环境中,MANGO的这份成绩单显得有些刺眼。

不过,MANGO也正在加快改革的步伐。从明年二月的春夏季新品开始,它们将进一步强调自己的快时尚定位,每两周就要上架新产品,以满足市场的需求;同时还要停止每年打印2200万册的产品目录(确实都没有人看了);而占到集团总营业额10% 的在线销售渠道,将成为接下来的营销主战场。

既然要做到像ZARA、H&M那样快速上新,产品背后的设计、销售团队以及视觉营销都必须进行重大调整,加快频率,服装款式的流行程度将起到决定性因素。MANGO的发言人对此表示“所有的基础设施都已经到位,剩下的就是让它们整合在一起。”

随着新品上架速度的加快,MANGO的广告宣传也会变得频繁起来。品牌原来每年都会印发2200万份各种语言的产品目录,不过,在Twitter和Instagram流行的时代,纸质的产品目录无疑已经变成一种浪费。MANGO也决定改为每月都推出不同的宣传大片,由最具代表性的模郑州治癫痫病好医院特出镜,而每次上新的产品也会在线上渠道同步发布,以求用最即时的方式推送到消费者面前。

MANGO去年启用齐达内担当男装代言人,一度引发话题。我承认齐达内是个好代言人,但对快时尚品牌来说,he is not cool

在这里,我们浏览并简单比较了下MANGO和ZARA两者的官网。无论是产品数量、款式设计的多样化,西安治疗癫痫病患者要注意什么甚至是产品呈现方式,ZARA均要胜出一筹。而MANGO的女装款式更像是低调朴实的工作装,甚少有亮眼之处。

  MANGO官网虽然有Kate Moss和Cara Delevingne两姐妹加持,但是新品展示过少

ZARA官网在不停轮播男、女装、晚礼服及童装系列的新品大图,感觉变化很快,随时都有更新

同样的现象也出现在两家品牌的市场表现上。从 2002 年就进入中国市场的MANGO照理说比晚四年进来的竞争对手ZARA 占尽先机,但一直到2008年,ZARA才在北京三里屯开出首家直营店。得益于本地代理商,MANGO曾经一度发展迅猛,2013年之前,品牌在全国有近200个销售网点。随后,MANGO开始收回原来的代理商权限,引发大面积关店潮,截止2015年第一季度全国就只剩下61家品牌门店了。与此同时,一直选择直营、并且多品牌经营的 ZARA 已经在中国60多个城市开设了近500家门店,动辄1000平米以上的门店面积,已经远远把MANGO甩在身后。

如今在时尚这个领域,不快则退,连奢侈品们都不得不加快发布新品的步伐(早秋和度假系列已经成为几个大品牌的常态发布秀),作为快时尚的MANGO确实应该快马扬鞭地改

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